企业如何实施渠道管理的决策？一、营销渠道的维护是利用客户关系管理，使渠道成员与企业建立良好的关系，使客户对企业有较高的忠诚度。渠道管理是指厂商为了实现公司的分销目标，对现有渠道进行管理，以保证渠道成员、公司、渠道成员之间相互协调合作的一切活动，其意义在于共同寻求长期利益的最大化。
重点突破策略(Key breakthrough strategy)是指制造商或供应商为了实现更好的分销商组合，对在该组合中占据重要地位并起示范作用的分销商进行重点突破，以带动组合中其他分销商的一种策略。作为分销渠道的主要成员，各类分销商在行业内具有不同的市场影响力。比如超市、大卖场、连锁超市作为零售环节，对生活用品的配送影响很大，这一点毋庸置疑。尤其是在中国目前的零售和批发业态中，大型外资连锁超市是很多厂商的理想分销商，因为如果一个产品进入这样的地方，对其他分销商来说就是一个示范，厂商更容易招到其他分销商。
重点突破策略可以分为两类:重点经销商在渠道环节的突破和重点经销商在重点区域市场的突破。1.重点领域重点突破战略重点领域是指制造商或供应商在确定目标市场后，根据不同细分市场在整个目标市场中的地位，确定一个能够发挥更大带动作用的细分市场，并在这个市场中选择一个重点经销商作为自己的产品经销商的战略。
分类:商业/财富管理> >财税分析:1。分销管理的理念随着企业业务的不断扩大，营业网点遍布全国各地。在人工、电话、传真等传统方式下，企业现有的分销渠道存在诸多问题:企业总部无法实时监控分公司、办事处、营业网点的经营状况；订货、销售、库存等数据信息反馈不及时，经常出现商品积压、缺货现象；当前文件和业务数据的收集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理；客户需求和市场信息没有及时反馈给总部，使得企业制定生产预测和商品调配计划具有很大的盲目性，经营决策缺乏准确的数据和信息支持。
今天的工业化产品要经过市场调研、产品设计、研发、生产、营销、销售、售后服务七个阶段。其中，从产品生产到用户购买的过程，就是借助外部资源完成商品的销售和服务过程，称为分销管理。分销网络是充分利用经销商资源销售商品的组织，是连接制造商和客户的桥梁。分销管理需要外部资源，如客户、销售、资金和媒体。一般来说，客户资源是最重要的。
3、渠道管理程序有哪几个步骤1。决策过程对于企业领导者来说，营销本质上是一个营销决策，是从两个或多个方案中选择最佳方案，并为既定目标实施的过程。一个合理的营销决策过程在决策程序中一般有四个步骤:1。确定问题，提出决策目标；2.发现、探索和拟定各种可能的行动计划；3.选择最合适的方案；4、决定的执行。二、管理过程营销作为一个管理过程，要充分发挥计划、组织、指挥、协调和控制的功能，以实现组织目标。
每一个决策过程都受到管理的五个职能的影响；同时，每个功能的实现都要遵循决策的四个步骤。三、企业营销策略措施品牌营销组合与营销组合相对应，品牌营销组合的基本构成还包括品牌产品组合、品牌渠道组合、品牌推广组合和品牌定价组合。影响企业营销的因素有两种。一个是企业外部环境带来的机遇和威胁，企业难以改变；另一种是企业本身可以通过决策来控制。
4、渠道分销的管理方案分为以下几点:1。高度控制的生产企业可以选择负责其产品销售的营销代理的类型、数量和地理分布，并可以控制这些营销代理的销售政策和价格政策。这样的控制被称为高度受控。根据生产企业的实力和产品的性质，在某些情况下可以做到绝对控制。一些生产特殊产品的大型生产企业往往能实现对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司将东京市场分为几个区域，每个区域都有一名业务经理负责。业务经理对这个地区的经销商非常熟悉，对每个中间商都有详细的了解。
绝对控制对某些类型的生产企业大有好处。对于特殊商品来说，通过绝对控制来维持高价格，可以维持产品优良的品质形象，因为如果产品价格过低，消费者会怀疑产品质量低劣或者很快会被淘汰。另外，即使是一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。BusinessCom可以说是近年来在中国市场取得巨大成功的一个奇迹。
5、企业应该如何建立与控制你的营销渠道营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后拉拢渠道成员。争取渠道成员的基本原则是根据渠道成员的短期利润、预期利润和风险来计算预期利润，并根据有限理性、信息不对称和信息不充分原则来影响其决策。营销渠道管控的目标是赢得渠道成员的合作与支持，掌握渠道的主动权。其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销计划控制，掌握尽可能多的下级中间商。
6、企业如何进行营销渠道的建立和维护营销渠道的建立就是获取渠道成员，也就是为目标渠道成员设计高当期短期利润和低风险，吸引他们加入。营销渠道的维护就是利用客户关系管理，让渠道成员与企业建立良好的关系，让客户对企业有很高的忠诚度。1.营销渠道的获取。争取同行已有的营销渠道(1)营销渠道成员的选择渠道成员的选择要有一定的标准，如业务规模、管理水平、对新事物的接受程度、合作精神、对客户的服务水平、下游客户数量、发展潜力等。
企业只能适应这个渠道，处处受制于它，所以成本会很大。与其合作的销量虽然很大，但利润很小，一旦控制不好，就会亏本。我服务的企业是和B
